サブリース活用マニュアル
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category1 サブリース活用術

賃貸アパート・マンションでも重要性の高い内覧

公開日:2016.5.19

「サブリースのプロが教えるマンション経営成功の秘訣」として、マンション経営に不可欠な5大要件ついてお話てきましたが、今回は完結編として、前号でも説明した「竣工時期」にも関係する「内覧」の重要性ついて考えます。

内覧をしないと成約しない時代

竣工時期についてもう少し掘り下げてみます。前段の「3月下旬までの竣工」を目指す賃貸オーナーは多くいます。ただ、サブリースでマンション経営を代行する私たちにとって、3月下旬の竣工は完全なタイミングではありません。サブリースのプロとして物件をお預かりする際には、2月の竣工を家主にお願いしています。

その理由は、この数年、入居希望者と接点を持ってから入居の契約を結ぶまでの流れが変わってきたからです。

インターネットがこれほどまでに利用されていない時代、部屋探しは賃貸アパート・マンション情報誌で希望の物件を探していました。入居希望者は気に入った物件があれば、取り扱う不動産会社に連絡し店舗を訪れ、営業担当者は入居希望者に直接、物件の持つ魅力を説明して契約を結んでいたのです。

しかし、今はインターネットで膨大なアパート・マンションを目にすることができ、クリックを数回するだけで、自分の条件に合ったアパート・マンションのみを抽出してしまえるのです。その次のステップは、現場を自分自身の目で見て確認する「内覧」になり、それが入居してもらえるかどうかの鍵となってきています。

入居希望者が内覧する前提でスケジュールを考えると、3月20日に竣工したとしても4月1日から入居する人が内覧できる週末は1回しかありません。最低でも2~3件を内覧したい人にとっては、一巡して最後にもう一度最有力候補を内覧するには週末1回では足りませんし、物件を決めるために検討する時間を考慮すると、やはりもう1カ月は必要になります。

これが竣工時期を2月にする理由です。私たちサブリース会社はマンション経営のプロとして竣工時期には徹底的にこだわっています。これはアパート・マンションを再生させるリフォーム工事でも同様です。

私たちサブリース会社は、サブリース、マンション経営に不可欠な「5大要件」がひとつも欠けることの無い状態でマンション経営を代行して空室を減らし、家主の資産を最大化させています。これからマンション経営を始める人も、既にマンション経営をしていて空室に悩まれている方も、この5大要件を参考にしていただければ幸いです。

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